Mở rộng thị trường

  -  

Sau các chiến lược kinh doanh thành công, việc các doanh nghiệp hướng đến mở rộng thêm thị trường kinh doanh, phát triển thêm nhiều nguồn khách hàng với mục tiêu là những khoản doanh thu lớn hơn dường như là điều tất nhiên.

Bạn đang xem: Mở rộng thị trường

Đây là bước cần thiết đưa doanh nghiệp đi lên và cạnh tranh với đối thủ hiệu quả hơn.

Tuy vậy, khi bắt đầu với mục tiêu này, các doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ chiến lược mở rộng thị trường của mình.

Trong bài viết dưới đây, tôi sẽ đề cập đến những điều quan trọng nhất khi triển khi chiến lược phát triển thị trường.

*
Chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả nhất

Nội Dung <Ẩn>


1. THỊ TRƯỜNG LÀ GÌ ?

Trước khi tìm hiểu về kế hoạch mở rộng thị trường là gì, bạn cần hiểu khái niệm thị trường, cũng như những yếu tố quan trọng xung quanh nó.


2. KHÁI NIỆM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

Một cách đơn giản nhất, có thể hiểu mở rộng, hay phát triển thị trường là quá trình cung cấp sản phẩm/ dịch vụ cho một khu vực rộng lớn hơn thị trường hiện tại, đó có thể là một nhóm nhân khẩu học mới, hoặc khu vực địa lý mới.

Chiến lược thị trường giúp doanh nghiệp đẩy mạnh doanh số bán hàng.


3. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG LÀ GÌ ?

Để mở rộng thị trường thành công, bạn cần một chiến lược phát triển cụ thể, chi tiết.

Chiến lược phát triển thị trường chỉ được áp dụng khi mức tăng trưởng đạt đỉnh ở những kênh hiện có.

Một chiến lược phát triển thị trường rất phức tạp, chúng có thể bao gồm:

• Kế hoạch phát triển sản phẩm mới. • Khám phá một khu vực mới chưa được khai thác. • Thông qua những kênh nào để gặp được khách hàng tiềm năng. • Khách hàng mới là ai? • Thông điệp thương hiệu như thế nào là phù hợp với nhóm đối tượng mục tiêu mới ?

Khi quyết định mở rộng kinh doanh, doanh nghiệp đã chấp nhận “tài trợ” cho chiến lược mới của mình.

Điều này đồng nghĩa họ phải chấp nhận rủi ro tài chính.

Cần khẳng định rằng những chiến lược mở rộng thị trường thành công nhất cũng không thể đảm bảo thành công 100%.

Nhưng nếu thành công sẽ mang lại doanh số lớn và lợi ích tài chính cho doanh nghiệp.


*

Phát triển hợp lí sẽ mang lại doanh số lớn cho doanh nghiệp ở phân khúc thị trường mới

4. NHỮNG ĐIỀU CẦN LƯU Ý ĐỂ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG HIỆU QUẢ

4.1Với thị trường kinh doanh mới, doanh nghiệp đã tiếp cận tốt chưa?

• Hướng tới một thị trường khách hàng mới hơn, doanh nghiệp đã chuẩn bị được gì?

• Hãy xem xét khả năng phân phối, số lượng sản phẩm, chất lượng, nhu cầu của người dùng...

• Tấtcả đã được tối ưu hay chưa?Dựa vào những yếu tố này, bạn có thể tìm ra hướng phát triển tốt nhất.

• Mở rộng thị trường kinh doanh đồng nghĩadoanh nghiệp sẽ phải nâng cấp tất cả những gì mình đang có.

• Hãy chắc chắn rằng doanh nghiệp đã làm được những điều trêntrước bắt đầu thực hiện kế hoạch.

4.2Khả năng đáp ứng khi mở rộng thị trường

• Đây là vấn đề quan trọng cần quan tâm.

• Chỉ khi doanh nghiệp đảm bảo được nguồn cung cho thị trường mới, kế hoạch mở rộng thị trường kinh doanh mới thực sự có ý nghĩa.

• Cung ứng sản phẩm đủ cho thị trường là cách tốt nhất để doanh nghiệp đảm bảo rằng mình sẽ không bị chiếm lấy thị phần từ những đối thủ khác.

• Có một chiến lược tiếp thị tốt, nhưng sau đó khách hàng tiềm năng lại không nhìn thấy sản phẩm của doanh nghiệp trên các kệ hàng thì quả là một thất bại.

• Bạn đang hao tốn tiền bạc nhưng không mang lại ích lợi gì.

• Cách tốt nhất trong việc cung ứng sản phẩm ra thị trường đó là hướng đến sự ổn định.

• Kết hợp kế hoạch cung ứng và đẩy mạnh phát triển trong tiếp thị, là cách để doanh nghiệp đảm bảo chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh mang lại hiệu quả.

Xem thêm: Hướng Dẫn Cách Làm Loa Bằng Giấy, Cách Làm Loa Từ Cốc Giấy Và Thùng Carton

4.3Kênhtiếp thị, quảng bá phù hợp

• Có tiếp thị, quảng bá ở nhiều kênh khác nhau thì hình ảnh thương hiệu, sản phẩm mới có khả năng tiếp cận được thị trường khách hàng mới.

• Có thể nói tiếp thị là bước không thể thiếu trong mọi chiến lược phát triển thị trường thành công.

• Xác định các kênh truyền thông phù hợp có vai trò then chốt.

• Thông thường, mỗi sản phẩm/ dịch vụ chỉ phù hợp với một (hoặc một vài) kênh cụ thể.

Ví dụ: Sản phẩm liên quan đến thời trang/ phụ kiện phù hợp với cả 2 kênh Facebook và Google, trong khi nhóm sản phẩm cao cấp như xe máy, xe hơi…Chỉ phù hợp với kênh Google.


4.4 Khả năng chăm sóc khách hàng

• Đây là yếu tố quyết định nhiều đến khả năng mua hàng của người tiêu dùng nhiều nhất cho dù khi đó là một mô hình kinh doanh lớn hay nhỏ.

• Hướng đến một thị trường kinh doanh lớn hơn, đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp có lượng khách hàng lớn hơn rất nhiều.

• Đây là lúc bạn cần đảm bảo bộ phận chăm sóc khách hàng không bị quá tải.

• Giải quyết tốt bước chăm sóc khách hàng là cách doanh nghiệp tăng doanh thu bền vững, cũng như phát triển trong tương lai.

4.5Ước tính được doanh thu, doanh số

• Khi bắt đầu với chiến lược mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần xác định được những con số cụ thể.

• Thông thường, mọi người đều nghĩ rằng nếu vượt qua mục tiêu doanh thu, doanh số đồng nghĩa thành công. Ngược lại, nếu không vượt qua nghĩa là thất bại.

• Khái niệm này không hẳn là sai, nhưng chắc chắn không đúng.

• Tất nhiên, doanh thu là mục tiêu cuối cùng, nhưng không phải là số liệu duy nhất cần xem xét.

• Thay vào đó, bạn cần mức độ nhận diện thương hiệu, độ phổ biến của sản phẩm…

• Hãy cân nhắc đủ yếu tố trước khi quyết định chiến lược mới là thành công hay thất bại.

*
Tìm hiểu thật kỹ trước khi quyết định mở rộng thị trường kinh doanh

5. CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA VINALINK

Vinamilk là một trong những thương hiệu Việt thành công nhất ở thị trường trong nước và quốc tế.

Chiến lược thị trường của Vinamilk đã giúp doanh thu nội địa tăng trưởng đều đặn nhiều năm liên tiếp, mức tăng trưởng đạt trên 12%.

Vậy công thức chiến thắng của họ là gì?

Chiến lược mở rộng thị trường của Vinamilk được triển khai theo hai hướng:

Công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Đông Nam Á.

Công ty đi đầu trong việc đổi mới ngành sữa ở những thị trường phát triển.

5.1 Tăng thị phần

Vinamilk liên tục hợp tác với các nhà máy sản xuất sữa tại nhiều tỉnh Việt Nam, bao gồm Công Ty Liên Doanh Sữa Thảo Nguyên, Nestlé Ba Vì…

Đồng thời tăng cường nhập khẩu sản phẩm ngoại để đa dạng hóa chủng loại trên thị trường.

5.2 Tăng số lượng thị trường

Đến tháng 10/ 2018, Vinamilk đã mở rộng thị phần xuất khẩu sản phẩm từ sữa sang 43 quốc gia trên thế giới.

Một số thị trường yêu cầu rất khắc khe về chất lượng sản phẩm như Nhật, Úc, Mỹ, Thái…Gần đây nhất có thể kể đến Myanmar và Bangladesh…

5.3 Liên kết thâm nhập vào thị trường cao cấp

Trong quá trình phát triển dài hạn, Vinamilk đã hợp tác với nhiều tập đoàn thực phẩm hàng đầu thế giới, với mục tiêu thu hút nguồn vốn và chất xám.

Đến tháng 3/2012, Vinamilk chính thức bắt tay với Campina, tập đoàn sữa lớn nhất Châu Âu nhằm sản xuất bột sữa dinh dưỡng cao cấp.

Xem thêm: Nghĩa Của Từ Top View Là Gì, Nghĩa Của Từ Top View, Dịch Nghĩa Của Từ Top View


KẾT LUẬN

Như vậy, tôi đã giải thích khái niệm mở rộng thị trường, chiến lược thị trường và những điểm then chốt cần lưu ý.